宝缦家纺自2001年创建以来，华东走过了10年的发展历程。

我个人做了几年网络销售的经验是：电网做网销同样要了解市场、要了解自身品牌、产品对客户的针对性。首先，首次做专卖店可以进各个城市、大型超市，但网络不一样。

好多业主因为不太了解橱柜市场，开展跨省很容易被这些没有质量保证的小厂家忽悠了。当然，月内代理商也会出现诚信度的问题，月内你在一个地区选择一个好的代理商，会成就一个非常好的品牌;但如果代理商没有选择好，他可能会去得非常快，而去了以后再想重新振作起来是非常有难度的。都需要设置财务人员、绿电销售人员、安装人员等等一整套营运体系。

我要培养一个店长，交易培养一个经理;但是代理商不需要。我们在任何一个媒体上宣传推广一个品牌，华东不管是电视还是报纸，在网络上成本是最低的，但是效果非常好。

其中，电网忠诚度是很重要的，忠诚度不仅是对代理商的要求，对于直营管理人才更重要。

从企业内部管理来讲，首次不管是分公司也好，一个地区的直营店也好，麻雀虽小，五脏俱全。掌舵家得宝中国将近两年，开展跨省家得宝这个烂摊子没见好转，开展跨省他的主要业绩只有两个字关店，先后关闭了沈阳、青岛和北京分钟寺三家店，而家得宝与物业的纠纷一个接一个，每天他都像坐在炸药包上。

他在华耐立家的业绩则证明了一个真理：月内是金子，到哪里都会发光。今年初，绿电当刘洋再次出现在人们的视野中时，她已经摇身一变成为城外诚副总经理。

跳槽人物之三：交易全国珊原职：交易家得宝中国区总裁现职：台湾顶好超市董事长六月，家得宝中国区总裁全国珊扔下伤痕累累的家得宝，跨过台湾海峡，挂靴而去。新动态：华东数月之后，人们发现张志良成为贾锋的副手，出任华耐立家副总裁，很快帮华耐立家在张家口开出了一家新卖场。